【电商零售】佛山照明阳光照明国企与民营照明企业的角逐

    佛山照明阳光照明国企与民营照明企业的角逐

佛山照明阳光照明国企与民营照明企业的角逐近日，阳光照明发布2019年财务报表，营收53.2亿元，同比下降5.26%;实现净利4.67亿元，同比增长21.39%。

01、佛山照明vs阳光照明营收、利润对比佛山照明与阳光照明，同为行业内领袖企业，两家企业的营业收入和毛利润从2016-2019年，都是逐年增长。

以2018年数据为例：2018年阳光照明营业收入高于佛山照明47.8%，毛利润高于56.6%，净利润方面却基本持平，分别为3.87亿、3.85亿。

在市盈率方面，两者形成强烈反差，佛照的市盈率远高于阳光照明，2020年佛照预计市盈率19.13，阳光则为10.68，同比相差高达79%;2021年，同比相差高达104%。

02、公司性质：佛山照明-国营企业vs阳光照明-民营企业佛山照明是由佛山市电器照明公司、南海市务庄彩釉砖厂、佛山市鄱阳印刷实业公司共同发起，经广东省企业股份制试点联审小组、广东省经济体制改革委员会批准，通过定向募集方式设立的由法人与自然人混合持股的股份有限公司，实际控制人是广东省广晟资产经营有限公司。

佛山照明十大股东阳光照明十大股东03、佛山照明-行业老牌vs阳光照明-行业新秀佛山照明，创立62年佛山电器照明股份有限公司成立于1958年,1992年,由全民所有制的国营企业改制为股份制企业,成为佛山市首批股份制试点企业，1993年,作为试点a、b股在深交所上市。

04、内销vs外销阳光照明以外销销售为主，通过为国际知名照明企业、境外照明批发商、境外连锁型终端超市等代工和自营方式销售照明产品。

外销业务占比公司销售75.71%;国内销售占24.29%。

佛山照明国内销售占56.78%，外销43.22%。

佛山照明vs阳光照明内外销占比05、自主品牌vs贴牌企业佛山照明以自主品牌为主，国内销售方面，主要采用代理商的销售模式。

06、光源五金渠道vs家居照明渠道国内销售方面，佛山照明目前的核心渠道是五金批发渠道，也是其优势渠道，在渠道变革时代辅以专卖店、工程商照、工矿户外、和电商零售、机动车灯渠道。

佛山照明vs阳光照明终端网点数量对比(单位:家)佛山照明vs阳光照明专卖店数量对比(单位:家)07、区位差异浙江vs广东广东是自上而下的植入式市场经济，主要依靠政府的开放政策和来自港澳台甚至国外的资金、技术、理念，因此成为国企的天堂，佛山照明的快速发展也是享受到了政策红利。

札记：佛山照明应该进一步提升专卖店数量和单店销售额，利用其强大的渠道网点和国企背景，加强智能照明、智慧路灯、工业照明等品类布局，通过品牌提升实现100亿销售目标，重回“中国灯王”宝座。